如何像巴菲特一样做决策？—— 商业地产决策的7个关键问题【盛阳美陈】

商业地产行业充满机遇与挑战，每个决策都可能关系到项目的成败。 如何才能在复杂多变的市场环境中做出正确的决策，是每一位商业地产从业者都需要思考的问题。

本文将借鉴著名投资人巴菲特的决策理念，以及知名作家老喻的 “连环7问法” ，为您深度剖析商业地产决策的关键要素，助您提升决策能力，在市场竞争中赢得先机。

 
一、 好决策的本质：

决策与运气的关系： 

好的决策未必一定带来好的结果，但好的决策能够 提升获得好运气的概率。

好决策的定义：

好的决策是 围绕目标，面向未来，合理分配资源，以实现“持续向好”的概率最大化。

二、 商业地产决策的7个关键问题：

1. 我知道自己到底想要什么吗？

明确项目的目标和定位，例如：
*  打造区域型购物中心？
*  建设高端写字楼？
*  发展社区型商业街？

只有明确了目标，才能制定相应的策略，做出正确的决策。

2. 我是在打自己最有希望打赢的仗吗？

选择 有优势、有潜力的市场和领域，例如：

*  处于快速发展阶段的城市或区域
*  需求旺盛的商业业态
*  有政策支持的产业

3. 我愿意为这个决策投入稀缺的筹码吗？

商业地产项目投资巨大，需要投入大量的资金、时间和精力。
决策者要 评估项目的潜在回报和风险，谨慎投入，避免过度投资或投资于回报率低的项目。

4. 我知道自己不能失去什么吗？

商业地产投资存在风险，例如市场风险、政策风险、运营风险等。
决策者要 明确项目的风险底线，设定止损机制，避免因决策失误导致不可承受的损失。

5. 我有“撤退路线图”吗？

对于大型商业地产项目，要 制定详细的退出机制，例如：

*  项目无法按计划推进时的应对措施
*  市场环境发生重大变化时的应对措施
*  项目后期运营不善时的应对措施

6. 我如何在一个动态的过程中不断优化决策？

商业地产项目的开发和运营是一个动态的过程，市场环境和用户需求都在不断变化。
决策者要 保持敏锐的市场嗅觉，及时调整策略，优化决策，例如：

*  根据市场反馈调整业态规划
*  根据用户需求改进运营管理
*  根据政策变化调整发展方向

7. 我的这个决策会让我变成一个更好的人吗？

好的决策不仅能够带来经济效益，还能够提升决策者的能力和素养。

商业地产决策者要 以 “正直、诚信、责任” 为导向，做出符合社会伦理和商业道德的决策，例如：

*  注重环保和可持续发展
*  关注员工福祉和社会责任
*  打造良好的商业生态环境

三、 巴菲特的决策智慧：

“别人贪婪我恐惧，别人恐惧我贪婪”：

在市场过热时保持冷静，避免盲目扩张； 在市场低迷时，敢于抓住机会，进行逆势投资。

“价值投资”理念：

关注项目的长期价值，例如地段、资源、品牌等，而不是短期价格波动。

“安全边际”原则：

在投资决策中，留出足够的安全边际，以应对市场风险和不确定性。

商业地产行业的决策者们要学习巴菲特的决策智慧，运用“连环7问法” 等科学的决策方法，才能在复杂多变的市场环境中做出更理性的决策，提升项目成功率，实现项目的长期稳定发展。
希望本文能够帮助您提升商业地产决策能力，在市场中取得更大的成功！

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