打磨产品的第1天：从“需求”出发，告别伪需求【盛阳美陈】

很多产品失败的根本原因在于，把“拍脑袋”当创新，将产品建立在“伪需求”之上。本文将深入探讨如何发现和创造真正的需求，并提供具体的落地方法。

案例：户外太阳能充电板的“伪需求”

一位创业者为户外爱好者设计了挂在背包上的太阳能充电板。尽管创意看似美好，但实际使用中，充电效率低，无法满足真正的需求，导致产品市场反响平淡。

分析：

以徒步旅行为例，住酒店的场景下，充电宝足以解决手机充电问题；而在野外露营的场景下，现有太阳能充电板的效率无法满足多日徒步的充电需求，携带多个充电宝才是更实际的解决方案。

概念：真正的需求

诺基亚1100的成功： 诺基亚1100之所以成为史上销量最高的手机，是因为它精准地满足了特定人群（例如印度的贫困渔民和农民）的真实需求：低成本、多联系人名单存储、话费限额设定等功能。

如何发现和创造真正的需求？

思维方式的转变： 从劝说购买产品，转变为深入理解用户，从用户的视角看世界。

六大关键：

为产品赋予魔力： 优秀不等于有魔力，有魔力的产品能创造情感共鸣并把握市场方向。
化解生活中的麻烦： 麻烦即需求，日常生活中的不便指引了潜在需求的方向。
构建完善的背景因素： 全盘考虑所有相关因素，才能真正解决用户的问题。
寻找激发力： 找到撬动用户行动的杠杆。
打造45°产品精进曲线： 快速迭代产品，才能在竞争中保持领先。
去平均化： 没有“平均需求”，要精准满足不同用户的不同需求。

除了苹果之外，哪款产品是因为满足了“真正的需求”，而大获成功的？

 
总结：
从需求出发，深入理解用户，才能打造出用户真正需要，且无法拒绝的产品。避免“伪需求”的陷阱，才能让产品在市场中获得成功。

给产品经理/创业者/市场营销人员的话：

打造一个成功的产品绝非易事，它需要我们对用户需求有深刻的理解，并将其转化为切实可行的产品功能。希望本文能帮助你重新审视你的产品策略，找到真正的用户需求，最终打造出用户喜爱并愿意为之付费的产品。  欢迎在留言区分享你的想法，一起探讨如何更好地满足用户需求！

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